MQ会計のススメ
会社の財務状況をどのように把握されていますか？
MQ会計を使って要素に分解して、図で考えるとスッキリ分かりやすくなります。
基本形はこんな感じです。
ここで使う用語を先に抑えておきたいと思います。
P 価格（Price）
V 原価（Value）
M 粗利（Margin）
Q 数量（Quantity）
Ｆ 固定費（Fixed Cost）
G 利益（Gain）
ラーメン屋さんを例に考えてみましょう。
1杯1,000円のラーメンを提供しています。
このラーメン1杯を作るためにかかる原価（材料費）は、300円です。
かかる経費は、1日7万円とするとラーメンを何杯食べてもらわないといけないでしょうか？
これを文章や数字のみで考えると、頭を悩ませますが、図解すると以下のようになります。
左側の箱が、１杯当りで、右側が杯数を掛けた結果です。
そうすると100杯食べてもらってようやくトントンになるという計算です。
では、利益を10,000円残そうと思ったら何杯提供しないといけないでしょうか？
図のように115杯が必要ですね。
杯数が変わらないとしたら、1杯の単価をいくらにしないといけないでしょうか？
1杯1,100円にする必要がありますね。
このように売上は、単価×数量で計算されますので、単価と数量のそれぞれの側面から考える必要があります。
この他、利益を出すには、変動費（原価）を変化させることも考えられますし、固定費を変化させることも考えられます。
V(変動費)を削減した場合と、F(固定費)を削減した場合についてみていきます。
V(変動費)を削減することでも利益を出すことはできます。
G(利益)を出すには、どれくらいV(変動費)を削減しないといけないでしょうか？
V(変動費)を200まで下げないとG(利益)10,000円は出せません。
実に34%も削減しないといけません。
次にF(固定費)を削減する場合を見ていきましょう。
F(固定費)は、70,000円なので60,000円にすることでG(利益)10,000円を確保することができます。
これは、約15%の削減ということになります。
P(売上単価)は、1,000円を1,100円にアップさせればG(利益)が出ましたので、10%の値上げということになります。
Q(数量)は、100杯のところを114杯～115杯に増やす必要がありましたので、14～15%の数量アップということになります。
以上のように、このケースの場合で見ると、利益に対する感応度は、以下のような順番になります。
P(単価) ＞ Q(数量) ＞ V(変動費) ＞ F(固定費)
これは変動費の率などのよって変わりますので、会社ごとによって異なります。
ただ、ほとんどの場合がP(単価)をアップさせることが、G(利益)に直結します。
みなさんの会社では、どの値を変化させるのが利益を出すための一番の近道でしょうか？
P(単価)を上げるのか！？
Q(数量)を上げるのか！？
V(変動費)を下げるのか！？
F(固定費)を下げるのか！？
これを決めるのが、経営者の意思決定です。
