経営者の方々とお話ししていると

「今期は利益が出た」「今期は利益が出なかった」

というお声を聞きます。

⑴利益は出すもの

でもこれ違うんです。

利益は出るもの❌

ではなく、

利益は出すもの⭕️

なんですね。

え！そんなことないでしょ！

と思われる方も多いと思います。

でも

利益は、なんとなく出るもの

ではないんです。

経営者が明確な意図を持って、

売上を伸ばし、

変動費と固定費を下げた結果

でしかないのです。

たまたま株で儲かったや

不動産売却して儲かった

場合もあるかもしれません。

でもそれですら

このタイミングで売却する

という経営者の意思決定があって

初めて実現したもの

です。

⑵業績管理

上場企業の社外取締役もさせて頂いていますが、

上場企業では予算に対して±5%の精度が求められます。

各事業所、各部門、各課、各チーム、個人において

目標達成が求められ、それぞれの立場で目標にコミットし、

月単位、週単位、日次単位で業績管理をするからこそ

利益が出せるのです。

それは大企業だから、、、

ということではありません！

中小企業でも可能なのです。

部門別、個人別の数値計画を立て、

月単位、週単位の行動計画を立て、

月単位、週単位で業績管理をすることで可能となります。

重要なことは、精緻な計画を立てること

ではなく、

計画とのズレをいち早く確認し、軌道修正すること

なのです。

1ヶ月ズレたら戻すのに、1カ月かかります。

2ヶ月ズレたら2ヶ月かかります。

できるだけ1ヶ月以内、できたら週単位で計画とのズレを確認し、軌道修正をしましょう！

⑶まとめ

われわれと一緒に

「利益がなんとなく出た経営」

から

「利益を出す経営」に

シフトしていきましょう！！